3 Estrategias para mejorar la rotación de los productos sin venta

En ocasiones es necesario desarrollar una hoja de ruta para la rotación de productos sin venta (o invendidos), que son aquellos que se han quedado desfasados o bien la empresa no ha sabido promocionarlos para darles salida.

Esta estrategia en la gestión de almacenes dependerá en gran medida del sector de actuación.

Los productos de baja rotación tienen un mayor coste, ya que, además de los gastos habituales, implican un mayor tiempo de almacenaje.

Estrategias para la rotación de productos sin venta en la gestión de almacenes

A continuación, se muestran 3 estrategias que pueden ayudar con los productos invendidos en el sector de logística para retail que puede funcionar muy bien en un espacio logístico.

1. Promoción de productos en gestión de almacenes

En los tiempos que corren, con el apoyo de estrategias digitales las posibilidades de hacer promociones son inmensas.
Se pueden promocionar productos en un e-commerce con cupones de descuento, recuperación de carritos abandonados, envíos de newsletters con descuentos exclusivos para los productos que no se han vendido y un largo etcétera de posibilidades.
También se puede recurrir a los clásicos sorteos o concursos en redes sociales, una estrategia que tiene una acogida excelente en el consumidor final.
Si se apuestan por promociones más tradicionales, se puede aplicar el clásico 2×1 o vales de descuento.

2. Recurrir a un aliado de primera en logística para retail: los outlets

Además de las promociones, los outlets son una opción verdaderamente atractiva para dar salida a los productos sobrantes, restos que quedan de alguna colección, productos que han sido descatalogados, muestrarios y finalmente, productos con alguna tara.
Son muchas las empresas del sector retail las que han incluido esta pata en su estrategia de ventas.
Un ejemplo podrían ser tiendas del sector textil o mobiliario, donde se ofrece tanto los productos sobrantes como otros muchos artículos que no se adecuan a los estándares de calidad habitual.
La ventaja reside en primeras marcas a un precio más bajo y con todo tipo de garantías.
Esta estrategia tiene una desventaja que radica en que es necesario tener un alto volumen de stock.

3. Rebajas, la eterna estrategia

La estrategia por excelencia para la venta de productos que se quedan desfasados entre temporadas es las rebajas.
Aplicable a todo tipo de productos y sectores y que, por normal general, se celebran dos veces al año.

Son un modelo de ventas muy agresivo que suele tener unos resultados muy buenos, ya que en 15 días se suelen agotar las existencias.
No obstante, hay que tener en cuenta que las rebajas están reguladas por la ley que implica las siguientes cuestiones a tener en cuenta:

1. No se pueden ofertar productos deteriorados.
2. Los artículos rebajados previamente han tenido que estar durante un mes incluidos en el periodo habitual de ventas.
3. El producto no puede haber estado en ninguna promoción el mes antes de comenzar el periodo de rebajas.

Tener una estrategia definida de inventarios es clave para dar salida a aquellos productos que se han quedado anclados en el almacén de tu negocio.
Además, es importante en logística tener una buena estructura de procesos y una tecnología avanzada.

Beneficios de la rotación de productos sin venta

Hacer rotación de productos sin venta es una práctica crucial en la gestión de inventarios que ofrece varios beneficios clave:

1. Prevención de la obsolescencia: Al rotar productos sin venta, se evita que los artículos queden obsoletos. Esto es particularmente importante para productos con fecha de caducidad o aquellos susceptibles a cambios en la demanda del mercado.
2. Liberación de espacio: Rotar y eliminar productos sin venta libera espacio valioso en el almacén. Esto permite utilizar el espacio para almacenar artículos que tienen una mayor rotación, optimizando así la capacidad del almacén.
3. Mejora del flujo de efectivo: Vender productos sin movimiento, aunque sea con descuentos, ayuda a recuperar parte del capital invertido, mejorando el flujo de efectivo de la empresa. Esto es mejor que mantener el capital inmovilizado en productos que no generan ingresos.
4. Reducción de costes de almacenamiento: Mantener productos sin venta en el almacén incurre en costos adicionales, como almacenamiento, seguridad y manejo. Al rotar estos productos, se reducen estos costos operativos.
5. Mejora en la gestión del inventario: La rotación regular de productos sin venta permite una mejor gestión del inventario, manteniendo un stock actualizado y relevante. Esto facilita la toma de decisiones sobre compras y promociones.
6. Aumento en la satisfacción del los cliente: Mantener un inventario de productos actualizados y en buen estado mejora la experiencia del cliente, ya que aumenta la disponibilidad de productos deseados y reduce la probabilidad de vender artículos defectuosos o desactualizados.